การตลาดคนรวย

ลองสังเกตโครงการหมู่บ้านจัดสรรที่ target ลูกค้ากลุ่มที่มีรายได้สูงในบ้านเราจะพบว่า หลายหมู่บ้านมีขนาดของซุ้มทางเข้าใหญ่โตมโหฬารมาก เรียกว่า สร้างปราสาทให้ รปภ.อยู่กันเลยทีเดียว

ที่สำคัญ น่าจะใหญ่กว่าขนาดของบ้านทั้งหลังที่อยู่ข้างในโครงการส่วนใหญ่เสียด้วยซ้ำ

ทำไมต้องทำแบบนั้นหรือ?

เหอๆ เพราะว่าลูกบ้านชอบความรู้สึกที่เวลาใครถามว่าบ้านคุณอยู่ไหน แล้วพอตอบไปว่าอยู่หมู่บ้าน ABC ตรงถนน XYZ คำตอบที่ได้รับกลับมาจะเป็น “โอ้โห หมู่บ้านนั้นผมเคยผ่านไปเห็นมันใหญ่มากเลยหนิ”

ได้ยินแล้วหน้าบานเป็นกระด้งเลย

พวก Developer เข้าใจดีกว่า ตลาดบ้านคนรวยนั้น ไม่มีอะไรสำคัญมากกว่า เรื่องของหน้าตาทางสังคม จ้บจุดนี้ได้ก็เลยสร้างซุ้มกันซะใหญ่อลังการเว่อๆ หลายโครงการสร้างซุ้มเป็นสิ่งแรกตั้งแต่ก่อนเริ่มก่อสร้างบ้านเลย เพื่อให้ลูกค้าแน่ใจว่า เราจะสร้างซุ้มทางเข้าให้พวกคุณ “ใหญ่สุด” อย่างแน่นอน โปรดอย่าเป็นห่วง

เคยคุยกับสถาปนิกเค้าบอกว่าบ้านฝรั่งสวนจะอยู่ด้านหลังตัวบ้าน เพราะสวนมีไว้ปิกนิคเฉยๆ แต่บ้านไทยสวนจะอยู่ด้านหน้าของตัวบ้าน เพราะสวนมีไว้แสดงฐานะทางสังคมเป็นหลัก เจ้าของแทบไม่เคยใช้ชีวิตอยู่ในสวนเลย น่าจะจริง

เรื่องหน้าตาทางสังคมเป็นสิ่งที่คนเรากล้าจ่ายมากที่สุด บางคนขี้เหนียวเรื่องหยุมหยิมแค่ห้าบาทสิบบาทมาก แต่ถ้าเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับหน้าตาทางสังคม เช่น บ้าน รถ กระเป๋าถือ งานวันเกิดแล้ว อยากจ่ายให้เปลี้องที่สุด เสียด้วยซ้ำ

ladawan nantawan

5 thoughts on “การตลาดคนรวย”

  1. ขอบคุณความคิดดีๆ ที่ให้มุมมองครับ อ่านแล้วฉุกคิดได้เลยว่าจริงๆด้วย

  2. ผมมานั่งคิดดู
    งานศพที่ ตจว เอาวงดนตรีแพงๆมาเล่น เกทัพงานศพบ้านอื่น
    แต่งงานข้าราชการ ก็จ้างคนมาทำซุ้มกระบี่ยาวเป็นหางว่าว
    อาหารญี่ปุ่นพรีเมี่ยม เรือซาซิมิลำใหญ่มาก มีปลาดิบสามชิ้น คนกินก็ถ่ายรูปโพสเฟสบุคก่อน
    นอกจากนี้ ในงานศพ ก็เอาลูกเอาหลาน มาแต่งเครื่องแบบ แข่งกันอีกด้วย
    แม้แต่วงการพระเครื่อง เอาพระองละล้านมาห้อยคอ ก็เพื่อ หน้าตาทางสังคม
    แม้แต่ ซอยที่มีวัด ปากซอยต้องมีซุ้มอลังการ อีกด้วย

  3. จะว่าไป อยากได้หน้า ก็คือ การยอมรับจากสังคม ที่มาสโลว กล่าวไว้ นั่นเอง

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *